12-17-2014, 08:59 PM
今年，众筹卖房如火如荼，部分品牌房企成为试水先锋。“房地产+互联网+金融”这一新生模式，逐渐成为白银时代下房地产营销的一种新方向。那么，对于开发商来说，什么样的众筹模式卖房最给力又适合自己呢？今天，我们选取5种典型案例进行分析总结，以供参考。
一、抽奖型 ：11元抽奖1.1折房 不中奖则退款
代表企业：远洋地产+京东金融
众筹目的：通过低门槛获取大量用户参与，充分提高曝光度和用户粘度
云客君点评：该种模型适合跨区域集团开发商在全国范围内迅速提升品牌影响力
1、活动概述
11月11日，远洋地产拿出了全国9大城市11套房源（含北京），与京东金融跨界合作，举办 “11元筹1.1折房”的活动。当天众筹人数179024人，众筹金额12208262元，超1200万元的金额也刷新了京东金融旗下的众筹历史数据。
2、活动规则
（1）“小金库”或“白条”用户只需登陆京东众筹页面，支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。
（2）其他京东用户则需支付1111元，参与1.1折购房的抽取资格。
（3）抽取资格结果在活动结束后30日内公布，用户所支付的11元或1111元金额将退回原卡。
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付11元，不中则退款；
收益：获取11套1.1折房源的抽奖资格；
（2）京东金融
成本：直接成本零支出
收益：推广了“小金库”和“白条”产品，激活大量用户注册和使用；获得18万人的用户粘度；媒体曝光，在短时间内获得极高关注度和人气。
（3）远洋地产
成本：11套房源1.1折，共让利600多万元；
收益：获得18万意向客户信息；项目曝光度；
二、彩票型：每人11元凑首付，中奖者得首付，不中奖者得购物券
代表企业：远洋地产+京东金融
众筹目的：筛选高意向客户，进一步提高项目曝光度
云客君点评：该种模型适合全国化布局的开发商为各城市的项目收集意向客户的信息
1、活动概述
11月18日，远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第一档 “11元筹首付”，覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市，最高一套可帮客户节省47.7万，活动吸引2万人次参与。
2、活动规则
（1）用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款（举例20万）的抽取资格，当众筹资金达到项目预设成功金额后，停止众筹。
（2）将从所有支持用户中抽出一名幸运参与者，获得大家为他筹集的首付款20万。
（3）其他没抽中用户不退还11元，将获得京东商城全品类满200元减20元的回报
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付11元；
收益：中奖者得房款首付；不中奖者得京东20元商品抵用券；
（2）京东金融
成本：2万人x20元商品抵用券成本；
收益：2万人x11元=22万元的收入；20元抵用券促进京东商城的商品消费。
（3）远洋地产
成本：9大城市付出180万（以首付款20万为例）的成本；
收益：9套房源7折销售；吸引客户参与度，提高项目曝光度。
三、竞拍型：参与者获竞拍溢价分成
代表企业：苏南万科+搜房；昆百大+宝善街
众筹目的：通过一定折扣获得高曝光度
云客君点评：该种模型适合开发商瞬间打开新项目、新产品、新业务的房地产营销推广
1、活动概述
9月22日，万科联手搜房推出首个房产众筹，拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。活动超500人次叫价，最终以77.5万的竞拍价落槌。
2、活动规则
（1）用户投资1000元即可参加活动
（2）万科拿出6折房源（54万）进行众筹资金招募及房屋竞拍，筹足起拍金额54万，若未筹足，退款1000元。
（3）根据最终最高竞拍价，最终溢价部分（77.5万—54万）即为投资收益，连同本金1000元分配给众筹投资人。
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付1000元获竞拍价格，众筹结束收回；
收益：1000元获竞拍溢价分成
（2）搜房
成本：直接成本零支出
收益：携手巨头万科，能够快速提升金融工具的关注度；旗下天下贷平台，能将大额不动产投资转变为低成本低门槛，高灵活度的互联网金融投资。
（3）苏南万科
成本：优惠一套房源40%折合36万的成本
收益：曝光率，120家主流媒体的报道，1500万的搜索关注，万科众筹的“全国叫好”毋庸质疑；来电，众筹前后的日均400来电逾20通，增幅高达428%；到访，案场来访量较平日激增三倍以上；新房帮的咨询人数增长73%；8折房源的销售。
四、认筹型：5000元获得最高10个点的买房优惠
代表企业：远洋地产+京东金融
众筹目的：一次性获取巨量客户认筹
云客君点评：该种模型适合开发商为即将全国各地开盘销售项目一次性收集大量认筹客户
1、活动概述
11月18日，远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第二档 “5000元筹折扣房”，涉及远洋地产12个城市的25个项目，总计涉及近万套房源，2047人次成功众筹到优惠资格，众筹金额超过1000万。
2、活动规则
（1）用户支付5000元，获得专属折扣的购房资格，最高获得10个点的买房折扣优惠。
（2）活动结束后30日内，返还用户支付的5000元。
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付5000元，众筹结束后获得退款；
收益：获取最高9折优惠购房资格；
（2）京东金融
成本：直接成本零支出
收益：进入了地产交易核心环节，让购房者与开发商的交易更加紧密，探索更加深入的业务，为开发新的盈利模式打下基础。
（3）远洋地产
成本：房源最高10个点的优惠成本；
收益：2047套房源的认筹量；
五、融资型：开发商运用折扣期房获得大量开发运营资金
代表企业：广州万科+平安好房+平安不动产
众筹目的：直接获取大量资金，降低资金借贷成本
云客君点评：该种模型适合开发商把营销前置，在项目开发前期就为凑够充足低廉资金，并开展住宅产品投资化、金融化的尝试
1、活动概述
11月17日，广州万科联手平安不动产平安好房众筹项目上线，一次性众筹216套房源，挑战国内单次房源最多众筹纪录，持有期10个月。
2、活动规则
（1）每套房产认筹最低金额5万元起，最高不超过13.5万元。
（2）最低众筹金额为1500万元，一旦达到最低众筹金额，所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低了近13%的优惠购房价。
（3）该众筹项目的持有期为10个月，到期后众筹参与者若决定置业，将根据其认购众筹资金的额度与时间排列，依次享有优先选房权。
（4）若不置业，放弃众筹买房优惠权，本金和收益也会一次性退还到参与者帐户。
3、利益分配模式
（1）参与者
成本：支出5—13.5万，获得低折扣资格；
收益：我自主，均享4800/㎡优惠购房权；我炒房，三年预计综合收益或超51%；
（2）平安好房+平安不动产
成本：参与者投资收益的支付
收益：利用“我炒房，三年预计综合收益或超51%”的噱头宣传其投资平台的优势，从而吸引更多的客户注册成为会员；大量的用户注册和高收益能够激活平安好房平台上的其他产品；一次地产金融业务推广的创新尝试。
（3）广州万科
成本：一套房源优惠13%的成本
收益：为10个月后216套预售房融入大量资金，省下向银行借贷的金融成本；互联网金融背景下一种新的融资手段拓展；为广州万科很大程度上提早蓄客，为明年的去化做好铺垫。
总结
白银时代，房企的两大痛点：资金与客户。房产众筹也一直围绕着这2点不断创新。开发商可根据自身的实际情况，选择合适的众筹模型，方能为项目销售甚至是集团发展插上腾飞的翅膀。
一、抽奖型 ：11元抽奖1.1折房 不中奖则退款
代表企业：远洋地产+京东金融
众筹目的：通过低门槛获取大量用户参与，充分提高曝光度和用户粘度
云客君点评：该种模型适合跨区域集团开发商在全国范围内迅速提升品牌影响力
1、活动概述
11月11日，远洋地产拿出了全国9大城市11套房源（含北京），与京东金融跨界合作，举办 “11元筹1.1折房”的活动。当天众筹人数179024人，众筹金额12208262元，超1200万元的金额也刷新了京东金融旗下的众筹历史数据。
2、活动规则
（1）“小金库”或“白条”用户只需登陆京东众筹页面，支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。
（2）其他京东用户则需支付1111元，参与1.1折购房的抽取资格。
（3）抽取资格结果在活动结束后30日内公布，用户所支付的11元或1111元金额将退回原卡。
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付11元，不中则退款；
收益：获取11套1.1折房源的抽奖资格；
（2）京东金融
成本：直接成本零支出
收益：推广了“小金库”和“白条”产品，激活大量用户注册和使用；获得18万人的用户粘度；媒体曝光，在短时间内获得极高关注度和人气。
（3）远洋地产
成本：11套房源1.1折，共让利600多万元；
收益：获得18万意向客户信息；项目曝光度；
二、彩票型：每人11元凑首付，中奖者得首付，不中奖者得购物券
代表企业：远洋地产+京东金融
众筹目的：筛选高意向客户，进一步提高项目曝光度
云客君点评：该种模型适合全国化布局的开发商为各城市的项目收集意向客户的信息
1、活动概述
11月18日，远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第一档 “11元筹首付”，覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市，最高一套可帮客户节省47.7万，活动吸引2万人次参与。
2、活动规则
（1）用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款（举例20万）的抽取资格，当众筹资金达到项目预设成功金额后，停止众筹。
（2）将从所有支持用户中抽出一名幸运参与者，获得大家为他筹集的首付款20万。
（3）其他没抽中用户不退还11元，将获得京东商城全品类满200元减20元的回报
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付11元；
收益：中奖者得房款首付；不中奖者得京东20元商品抵用券；
（2）京东金融
成本：2万人x20元商品抵用券成本；
收益：2万人x11元=22万元的收入；20元抵用券促进京东商城的商品消费。
（3）远洋地产
成本：9大城市付出180万（以首付款20万为例）的成本；
收益：9套房源7折销售；吸引客户参与度，提高项目曝光度。
三、竞拍型：参与者获竞拍溢价分成
代表企业：苏南万科+搜房；昆百大+宝善街
众筹目的：通过一定折扣获得高曝光度
云客君点评：该种模型适合开发商瞬间打开新项目、新产品、新业务的房地产营销推广
1、活动概述
9月22日，万科联手搜房推出首个房产众筹，拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。活动超500人次叫价，最终以77.5万的竞拍价落槌。
2、活动规则
（1）用户投资1000元即可参加活动
（2）万科拿出6折房源（54万）进行众筹资金招募及房屋竞拍，筹足起拍金额54万，若未筹足，退款1000元。
（3）根据最终最高竞拍价，最终溢价部分（77.5万—54万）即为投资收益，连同本金1000元分配给众筹投资人。
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付1000元获竞拍价格，众筹结束收回；
收益：1000元获竞拍溢价分成
（2）搜房
成本：直接成本零支出
收益：携手巨头万科，能够快速提升金融工具的关注度；旗下天下贷平台，能将大额不动产投资转变为低成本低门槛，高灵活度的互联网金融投资。
（3）苏南万科
成本：优惠一套房源40%折合36万的成本
收益：曝光率，120家主流媒体的报道，1500万的搜索关注，万科众筹的“全国叫好”毋庸质疑；来电，众筹前后的日均400来电逾20通，增幅高达428%；到访，案场来访量较平日激增三倍以上；新房帮的咨询人数增长73%；8折房源的销售。
四、认筹型：5000元获得最高10个点的买房优惠
代表企业：远洋地产+京东金融
众筹目的：一次性获取巨量客户认筹
云客君点评：该种模型适合开发商为即将全国各地开盘销售项目一次性收集大量认筹客户
1、活动概述
11月18日，远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第二档 “5000元筹折扣房”，涉及远洋地产12个城市的25个项目，总计涉及近万套房源，2047人次成功众筹到优惠资格，众筹金额超过1000万。
2、活动规则
（1）用户支付5000元，获得专属折扣的购房资格，最高获得10个点的买房折扣优惠。
（2）活动结束后30日内，返还用户支付的5000元。
3、利益分配模式
（1）参与用户
成本：支付5000元，众筹结束后获得退款；
收益：获取最高9折优惠购房资格；
（2）京东金融
成本：直接成本零支出
收益：进入了地产交易核心环节，让购房者与开发商的交易更加紧密，探索更加深入的业务，为开发新的盈利模式打下基础。
（3）远洋地产
成本：房源最高10个点的优惠成本；
收益：2047套房源的认筹量；
五、融资型：开发商运用折扣期房获得大量开发运营资金
代表企业：广州万科+平安好房+平安不动产
众筹目的：直接获取大量资金，降低资金借贷成本
云客君点评：该种模型适合开发商把营销前置，在项目开发前期就为凑够充足低廉资金，并开展住宅产品投资化、金融化的尝试
1、活动概述
11月17日，广州万科联手平安不动产平安好房众筹项目上线，一次性众筹216套房源，挑战国内单次房源最多众筹纪录，持有期10个月。
2、活动规则
（1）每套房产认筹最低金额5万元起，最高不超过13.5万元。
（2）最低众筹金额为1500万元，一旦达到最低众筹金额，所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低了近13%的优惠购房价。
（3）该众筹项目的持有期为10个月，到期后众筹参与者若决定置业，将根据其认购众筹资金的额度与时间排列，依次享有优先选房权。
（4）若不置业，放弃众筹买房优惠权，本金和收益也会一次性退还到参与者帐户。
3、利益分配模式
（1）参与者
成本：支出5—13.5万，获得低折扣资格；
收益：我自主，均享4800/㎡优惠购房权；我炒房，三年预计综合收益或超51%；
（2）平安好房+平安不动产
成本：参与者投资收益的支付
收益：利用“我炒房，三年预计综合收益或超51%”的噱头宣传其投资平台的优势，从而吸引更多的客户注册成为会员；大量的用户注册和高收益能够激活平安好房平台上的其他产品；一次地产金融业务推广的创新尝试。
（3）广州万科
成本：一套房源优惠13%的成本
收益：为10个月后216套预售房融入大量资金，省下向银行借贷的金融成本；互联网金融背景下一种新的融资手段拓展；为广州万科很大程度上提早蓄客，为明年的去化做好铺垫。
总结
白银时代，房企的两大痛点：资金与客户。房产众筹也一直围绕着这2点不断创新。开发商可根据自身的实际情况，选择合适的众筹模型，方能为项目销售甚至是集团发展插上腾飞的翅膀。